Lorsque l'on décide de vendre un bien immobilier, le premier réflexe est souvent de demander autour de soi : "Tu ne connaîtrais pas un conseiller immobilier ?"

Un ami recommande son cousin, un voisin parle d'une agence, un collègue donne le nom d'un mandataire qui lui a vendu sa maison il y a quelques années...

Les recommandations sont précieuses, mais elles ne doivent pas être le seul critère de choix.

Vendre un bien est une étape importante. Le professionnel qui vous accompagnera jouera un rôle essentiel dans la réussite de votre projet.

Les 7 critères

1 - La connaissance du secteur

Un conseiller qui connaît réellement le marché local saura estimer votre bien au juste prix et répondre aux questions des acquéreurs.

2 - La disponibilité

Demandez-vous :

• répond-il rapidement ?
• rappelle-t-il lorsqu'il est occupé ?
• prend-il le temps d'expliquer ?

Un projet immobilier demande de nombreux échanges.

3 - L'accompagnement

Une vente ne s'arrête pas à la signature du mandat.

Le rôle du conseiller est aussi d'assurer le suivi des visites, de répondre aux questions, de faciliter les échanges entre toutes les parties et de rester présent jusqu'à la signature chez le notaire.

4 - La transparence

Un bon conseiller n'annonce pas forcément le prix le plus élevé.

Il annonce le prix le plus cohérent.

Une estimation réaliste permet souvent de vendre plus rapidement et dans de meilleures conditions.

5 - La communication

Le bien sera-t-il :

• bien photographié ?
• bien présenté ?
• diffusé sur les bons supports ?

Aujourd'hui, la première visite se fait sur Internet !

6 - Le suivi

Après chaque visite :

• recevrez-vous un compte rendu ?
• serez-vous informé des retours ?

Le silence est souvent la principale frustration des vendeurs.

7 - Le feeling

On oublie souvent ce critère.

Pourtant...

Vous allez parfois échanger pendant plusieurs mois avec votre conseiller.

La confiance, l'écoute et une bonne communication sont essentielles.

Conclusion 

Choisir un conseiller immobilier, ce n'est pas seulement choisir une enseigne ou un réseau.

C'est avant tout choisir une personne à qui vous allez confier une étape importante de votre vie.

Prenez le temps d'échanger avec plusieurs professionnels, posez vos questions et choisissez celui avec lequel vous vous sentez en confiance.

Gaëlle-C-